环保越来越难做了，这个难并非需求缩减导致的竞争加剧，而是需求在从去伪存真的过程中越来越不好糊弄了，简单来说就是，环保这事儿从社会需求到监管越来越当真了。这个逻辑转变之下，在产业端产生了两个影响，一是企业越来越要拿出真本事来，二是重资产企业亟须升级优化资产。

未来的环保市场，遍地是机会的时代一去不返，做样子、糊弄的做法将越来越行不通。另一方面，资本市场在环保领域也逐渐回归理性，这在本质上是过去粗放模式的终结，环保概念已经被消费殆尽。

在此背景下，环保企业正在面对三大命题——我的基因和优势是什么？我的过去是如何发展的？我的未来应该往什么方向去？可以说，对这三个问题的思考深度和所得方案的深度是决定环保企业在运营时代发展的关键。

工程时代的逻辑非常简单，只要随大流就可以了，这里的“大流”也就是作为工程时代核心驱动力的政策；但在运营时代，如此鲜明和确定的“大流”方向连带机会都没有了，环保企业需要自己去寻觅。

行业头部的生态位已经基本上被各路各级国央企及其参股或控股的混改企业把控，这是国央企以其基因和优势选择定位的结果，且会在未来很长的时间以“大而全”的重资产模式存在，这也意味着环保行业的主战场已经成为国央企之间的战争。

但是这并不意味着国央企就不需要发展战略，应该说这个阶位的竞争同样在加剧，考虑到我国国企体制的复杂性和各区域省市经济状况的差异性，国央企的战略制定有着客观要求的必要性和主观发展的关键性，单就企业之间的整合就有央地联合、央民联合、地方组团等多种模式。

过去不少德森环境等环保企业有做“综合服务商”的愿景，但贪大求全完全不适合中小企业了，未来通过赶上一个政策、进入一片蓝海、填补一块空白进而成为行业巨头几乎是不可能的了，甚至这种商业视角也早就过时了。

从这几年的环保上市公司看得出来，走得大都是专项领域、专项技术、工艺包（装备）这些路数，这基本上证明了中小民营企业走向未来的道路。未来的环保产业最怕的是没有定位、没有特色，从近几年资本对环保剩余的一部分关注看得出来，那些在某一细分领域有专长的企业还有突围的机会。

头部企业要在大而全的生态位巩固地盘，中小企业则要在小而精的方向上寻求出路。不管哪类企业都必须面对战略定位的问题，选择什么样的赛道、在哪些地区展开、服务什么样的客户这些问题思考对企业变得格外重要，找到适合自己的模式和方向是运营时代立于不败的关键。

环保产业必将走向高集中度，产业的高集中度意味着更加激烈的角逐，也意味着每一条赛道都是千军万马过独木桥，此种情形没有得当的战略，未来九死一生。

世事如棋局局新，随着产业的发展，环保的底层逻辑已经发生变革，在新的格局中环保企业需要找准定位、升级战略和打法。新格局下的竞争更加强调企业在组织制度的先进性和人才的密度，分享和激励机制的建立越来越是企业管理的重要一环。